Is massamedia nog wel effectief voor het opbouwen en behouden van merk- en naamsbekendheid

Is massamedia nog wel effectief voor het opbouwen en behouden van merk- en naamsbekendheid?

Stel je voor: je ziet een advertentie in een vakblad, hoort een merkverhaal in een podcast of je ziet een advertentie op televisie, hoe groot is dan de kans dat je direct daarna overgaat tot de aankoop van het genoemde product? Als je het op deze manier zou schetsen dan is de kans groot dat mensen niet gelijk overgaan tot aankoop van het product. Als marketeers zijn we wel continue bezig met Return on Investment (ROI), alleen niet alle marketingkanalen laten direct een resultaat zien. Zouden we dan niet beter kunnen stoppen met sommige vormen van marketing?

Stoppen met (massa) marketing?

Als je enkel naar bepaalde statistieken zoals ROI kijkt, dan wordt het lastig om bepaalde marketinginspanningen rendabel te krijgen en om te zetten naar sales en euro’s. Bij sommige  kanalen kan het wel, zoals bij Search Engine Advertising (SEA). Als men gaat oriënteren via Google sta je met SEA hoog op de eerste pagina. Daarbij kun je gemakkelijk zien hoeveel mensen hierop hebben geklikt. Als je dit vervolgens ook nog koppelt aan doelen dan is de ROI goed te meten.

Alleen andere inspanningen, leveren niet gelijk zulke duidelijke resultaten op. Zoals bijvoorbeeld een advertentie in een krant. Bepaalde mensen kopen naar aanleiding van een zo’n advertentie gelijk het product. Alleen voor veel mensen zal een advertentie slechts een onderdeel zijn van het aankoopbeslissingsproces. Het kan bijvoorbeeld zijn dat er op een bepaald moment geen behoefte, tijd hebben of misschien wel geen vertrouwen is. Zou je je dan niet beter kunnen focussen op de kanalen met de hoogste conversie en stoppen met de marketingvormen die geen directe conversie hebben?

Gevolgen van stoppen met marketing

Ik kan je op basis van onderzoek van Ehrenberg-Bass Institute vertellen dat je beter niet kunt stoppen met marketing. Zij hebben onderzocht wat er gebeurt met een merk als je tijdelijk zou stoppen met adverteren. Het resultaat was dat bedrijven na het eerste jaar al een gemiddelde daling van 16% in omzet merkten. In het tweede jaar was dit zelfs een daling van 25%.

Het effect bij grote en kleine merken

Nu kun je je afvragen of dit voor jouw merk ook geldt en het antwoord is daarbij ja dat gebeurt zeker. Voor kleinere merken gaat de daling nog sneller. Kleinere merken hebben een lagere naamsbekendheid en consumenten hebben hierbij een mindere mate van beschikbare informatie over het merk. Marketinginspanningen zoals massamedia helpen hierbij om de fysieke en mentale beschikbaarheid van je merk op te bouwen, waardoor het beter beschermt blijft tegen een daling van omzet. Elke keer als een consument in aanraking komt met een merk wordt zijn of haar geheugen verfrist waardoor het merk beter in het geheugen van de consument blijft.

Het wordt helemaal merkbaar als een concurrent wel doorgaat met adverteren. In de tussentijd dat jij niet adverteert, gaat de consument ook minder snel aan jou denken. Als de concurrentie dan wel adverteert dan sta je al snel met 2-0 achter. Naamsbekendheid en merkvoorkeur speelt een hele belangrijke rol als het gaat om de oriëntatie en de keuze voor een bepaalde leverancier. Javier Guzman heeft het ooit mooi uitgelegd in deze video (1:30).

Ook is het belangrijk om te onthouden dat de trend niet gelijk wordt omgekeerd als je na een jaar weer zou beginnen met adverteren. Doordat jij uit het geheugen van de consument bent, kost het ook weer enige tijd om weer te herstellen en op te bouwen. In het onderzoek wordt zelfs gesproken over een periode van langer dan twaalf maanden.

Als we dan niet volledig moeten stoppen met marketing, wat moeten we dan wel doen? We kunnen beter ons kostbare budget inzetten op de juiste momenten, met de juiste kanalen, en bij de juiste personen.

Marketing op de juiste momenten met de juiste kanalen

Als marketeer ben ik grote fan van marketingfunnels en customer journeys. Wij hebben zelf ook de een klantreis gemaakt bestaande uit vijf standaard fasen: Bewustwording & Bereik, Oriëntatie, Overweging, Beslissing & Aankoop en Service & Loyaliteit. Deze fasen gebruiken wij ook voor het adviseren van onze diensten. Op basis van de klantbehoeften en doelstellingen zorgen wij dat we de juiste marketinginstrumenten inzetten op de beste momenten en bij de relevante doelgroep.

Customer Journey Prosu Media Producties

Marketing bij de juiste personen

Ga je voor het grootste bereik of ga je voor de meest relevante doelgroep? Je zou massamedia prima kunnen gebruiken als jij een product maakt wat voor heel veel verschillende soorten mensen relevant is. Vergelijk de situatie maar met mutsen of petten. Dit product wordt vaak gemaakt als een one size fits all, voor heel veel mensen is deze standaard maat geschikt. Alleen als je het zou vergelijken met bijvoorbeeld broeken dan wordt het een heel ander verhaal. In dat geval gaat de maat en het soort broek meer invloed hebben op de mensen waar het relevant voor is.

Heb je bijvoorbeeld een product wat interessant is voor alle agrariërs of heb je een product wat echt toch alleen wordt gebruikt door melkveehouders? Waarom zou je dan inzetten op het bereiken van alle agrariërs als je beter kunt focussen op melkveehouders? Zorg ervoor dat je jouw doelgroep scherp hebt opgesteld, zodat je precies weet hoe je hierop moet inspelen.

Een paar inzichten in onze dienstverlening:

  • Het bereik via social media is enorm met de juiste targeting instellingen. Alleen dit kanaal is vluchtig, waardoor mensen snel door scrollen en jouw content slechts beperkt zichtbaar is. Dit is een goed kanaal voor mensen die zich al bewust zijn van een merk of product en hier meer over willen lezen.
  • De nieuwsbrief zorgt voor een goede exposure bij een groep actieve lezers. Dit is een goed kanaal voor merken in de bewustwordingsfasen.
  • Banners op de website hebben een groot bereik met name relevant voor mensen die (nieuwe) mensen willen bereiken. De consument is hierbij minder snel geneigd om door te klikken zoals bij de nieuwsbrief. Dit is een goed kanaal voor merken met een naamsbekendheiddoelstelling.
  • Adverteren in een fysiek vakblad. De exposure en het bereik is heel goed. Mensen nemen de tijd om verhalen te lezen en advertenties te bekijken. Het is goed als je bekender bent en mensen al verder in de klantreis hebt zitten.

Weet jij al hoe jij jouw boodschap over gaat brengen bij de juiste mensen, via de juiste kanalen en op de juiste momenten in 2023?

Neem vrijblijvend contact op met onze media-adviseurs. Onze experts denken graag mee om een goede campagne op te zetten die relevant is en waarmee je jouw marketingdoelstellingen gaat bereiken.

Sales Prosu Media Producties

Bereik het met Prosu Media Producties

Klaar om te scoren in 2023

Klaar om te scoren in 2023?

Klaar om het kampioenschap binnen jouw sector te winnen? Heb je de marketingdoelstellingen al klaar waar jij volgend jaar mee wilt scoren? Wij hebben afgelopen jaar hard getraind en staan voor je klaar met onze nieuwe mediamogelijkheden voor 2023.

De strategie voor 2023  – Mediakaarten

Het is belangrijk om een goede strategie te ontwikkelen hoe jij volgend jaar jouw doelstellingen gaat bereiken. Wij helpen je graag op het gebied van bereik, ondersteuning en advisering. Voor al onze titels: Melkveebedrijf, Varkensbedrijf, Pluimveebedrijf, Akkerbouwbedrijf, de Loonwerker en Terra hebben wij nieuwe mediakaarten opgesteld. Dit met als doel om jou nog beter onder de aandacht te krijgen bij de doelgroep.

 

 

Nieuwe technieken om te winnen

Om ook in 2023 te blijven scoren is het belangrijk om jezelf te blijven ontwikkelen. Heb jij al bedacht wat de speerpunten van volgend jaar gaan worden? De volgende ontwikkelingen worden in 2023 nog belangrijker:

  • Storytelling & user generated content: het combineren van relevante verhalen die door data zijn onderbouwd. Speel met echte verhalen in op de emotie van de consument.
  • Influencer marketing: mond-tot-mondreclame blijft nog steeds een hele goede vorm van marketing. Mensen zijn veel sneller geneigd om een product of dienst te kopen als zij iemand kennen die het product ook gebruikt.
  • Podcasts: we zijn steeds meer onderweg en we maken steeds minder tijd voor dingen vrij. We combineren het consumeren van content vaak met andere bezigheden zoals sporten, koken en autorijden.
  • Videomarketing: Video’s worden nog belangrijker. Het succes van TikTok laat zien wat je met korte videocontent kunt bereiken als je dit goed toepast.
  • Social Media: interactie en engagement met social media content wordt belangrijker. Het wordt steeds moeilijker om te targeten op persoonlijkheid en profielen van de consument. Richt daarom advertenties in op de mensen die interactie hebben met jouw content.

Benieuwd of wij je kunnen helpen met een van deze ontwikkelingen? Bekijk het in de mediakaart.

 

Nieuwe spelers toegevoegd

Om een optimale wedstrijd te spelen, is het belangrijk om een elftal te hebben wat speelt op een topniveau. Daarom hebben wij ons ‘elftal’ uitgebreid met twee nieuwe spelers. Zo hebben wij Danique Sollie – Elverding toegevoegd. Zij breidt het team van Pluimveebedrijf en Varkensbedrijf verder uit met haar expertise op het gebied van Marketing en Communicatie.

Ook kunnen wij niet stilstaan op het gebied van foto- en videografie. Daarvoor hebben wij Jorden Koutstaal aangenomen. Hij ondersteunt de marketingafdeling met zijn expertise van foto- en videografie. Heb je zijn video al bekeken van de Rundvee & Mechanisatie Vakdagen op 25, 26 en 27 oktober?

 

Klaar voor?

Kies voor Prosu Media Producties en scoor dankzij:

  • Het grootste on- en offline bereik binnen de agrarische sector in Nederland en België.
  • De volledige landbouw in beeld met de Nationale Agrarische Database.
  • Altijd en overal op de hoogte met onze sectorspecifieke en multimediale media.

Vraag hier vrijblijvend de mediakaarten aan voor 2023 en bekijk hoe wij kunnen helpen om de marketingdoelstellingen te bereiken. Wil je een van onze coaches spreken over de ondersteuning van jouw team?

 

Sales Prosu Media Producties

 

Bereik het met Prosu Media Producties

SCHOONMAAKDAGEN

Klaar voor de tijd van het jaar: evenementenmarketing 

Binnen alle sectoren worden weer volop beurzen georganiseerd. Een van de belangrijkste beurzen voor Prosu Media Producties staat ook weer op de agenda. Op 15 en 16 november organiseren zij vanuit hun vakblad voor de professionele schoonmaak, CleanTotaal, de Schoonmaak Vakdagen in Expo Houten. De volledige hal 1 en het buitenterrein staan deze twee dagen compleet in het teken van alles wat met schoonmaak te maken heeft. 

Schoonmaak Vakdagen 

In 2022 worden de Schoonmaak Vakdagen voor de vierde keer georganiseerd. In de drie edities ervoor is een wild idee, dat enthousiast door de schoonmaakbranche ontvangen werd, gegroeid tot een vakbeurs van nationale allure. Met landelijke media aandacht voor het NK Glazenwassen is de beurs meer dan alleen een kennis- en ontmoetingsevent. Het is een tweedaags evenement waarin de schoonmaaksector zichzelf op de kaart zet. Bij de deelname aan een evenement komt veel kijken, waarbij Prosu een hand kan helpen.  

Trek de aandacht van de bezoeker  

Het maakt niet uit of je als organisatie zelf een evenement organiseert of dat je daar bijvoorbeeld aanwezig bent met een stand. Het blijft belangrijk om oog te hebben voor de beleving van de bezoeker. Met welk doel ga jij naar een evenement?  

Een evenement is het moment om te zorgen voor een uitstekende totaalbeleving met jouw merk. Het gaat er niet alleen maar om dat je daar aanwezig bent, maar dat alle elementen op elkaar aansluiten. De sprekers, het programma, de faciliteiten en de communicatie voor en na het evenement moeten allemaal goed zijn. Zo wordt tijdens de Schoonmaak Vakdagen voor een optimale beleving gezorgd door een aantal side-events. Met bijvoorbeeld het NK Glazenwassen op de tweede beursdag. De beste glazenwassers van Nederland worden hierbij beoordeeld op veiligheid, vaardigheid & vakmanschap, effectiviteit & tempo op verschillende onderdelen. Op deze manier kunnen bezoekers niet alleen inspiratie opdoen of kennis nemen van de nieuwste mogelijkheden, maar gaan zij meemaken of Sven van der Burgh zijn titel als beste glazenwasser kan verdedigen.  

Breng online en offline met elkaar in contact 

Het evenement zelf staat in het teken van fysiek contact met je doelgroep. Dat betekent niet dat je online kanalen niet moet inzetten. Voorafgaand aan het evenement wordt het complete bereik van Prosu binnen de professionele schoonmaak ingezet om exposanten en bezoekers te verbinden aan het evenement. Gerichte campagnes via de online en offline kanalen van CleanTotaal brengen bezoekers op de hoogte van het aankomende evenement.  

Door een database bij te houden met gegevens van de doelgroep kunnen gerichte campagnes opgezet worden om bezoekers te trekken naar het evenement. Het verzamelen van data gebeurt niet alleen voorafgaand bij de registratie van het evenement, maar ook tijdens en na het evenement. Tijdens een live-gesprek op het evenement staan mensen er sneller voor open om een paar vragen te beantwoorden. Ook kun je het evenement interactief maken door bijvoorbeeld mensen met hun telefoon een paar vragen in te laten vullen voor een actie of dat ze hun gegevens achter te laten voor de nieuwsbrief. Na het evenement is hét moment om te testen of je het doel ook hebt bereikt en om opvolging te geven aan je bezoekers. 

Samenwerking is alles 

Bij het organiseren van een evenement is het belangrijk om een goede samenwerking te hebben met verschillende organisaties. Niet alleen met exposanten en bezoekers, maar ook met leveranciers. Zo heeft Prosu Media Producties een strategische samenwerking met zusterbedrijven Prosu Databased Marketing voor de datamanagement van bijvoorbeeld de uitnodigingsservice waar exposanten gebruik van kunnen maken om hun relaties uit te nodigen voor de Schoonmaak Vakdagen en met Mixcom Digital & print creatives voor het ontwerp en vormgeving van off- en online communicatie-uitingen.  

Niet alleen binnen de professionele schoonmaak 

Naast de professionele schoonmaak is Prosu Media Producties ook actief in de agrarische sector. Waarbij ze ook aan verschillende Nederlandse en Belgische evenementen deelneemt zoals de Agrotechniek Holland, Rundvee Mechanisatie Vakdagen en Interpom. Naast haar eigen deelname brengt Prosu met het grootste bereik binnen de Nederlandse en Belgische sector ook de beursdeelname van haar adverteerders onder de aandacht bij hun verschillende doelgroepen.  

Wil je meer weten over de Schoonmaak Vakdagen of wil je er dit jaar bij zijn? Bekijk alle informatie op: https://www.schoonmaakvakdagen.nl/ Of ben je benieuwd hoe we jou kunnen helpen met een (deelname aan een) evenement? Neem dan contact met Lisanne Andeweg 

Lisanne Andeweg - Schoonmaak Vakdagen

Uw deelname aan RMV Gorinchem maximaal benutten?

Uw deelname aan RMV Gorinchem maximaal benutten?

Als je aan een beurs zoals RMV Gorinchem deelneemt, dan wil je daar natuurlijk een optimaal resultaat behalen. Dat begint bij voldoende traffic naar uw stand. Effectieve manieren zijn de inzet van social media, (e-) mailings en adverteren. Maar specifiek focussen op de beursbezoeker met een beursactie, dat werkt toch het beste.

Bonnenboekje op RMV Gorinchem

Daarom lanceert Prosu Media Producties ook dit jaar weer het Bonnenboekje. Dit is namelijk een uitstekende manier om extra traffic en leads naar uw stand te trekken. Het Bonnenboekje is een boekje vol met beursacties die 10.000 keer wordt gedrukt en wordt bijgestoken bij de oplage van Melkveebedrijf.nl. Zo weet je zeker dat je de juiste doelgroep bereikt. Tevens worden maar liefst 4.000 exemplaren verspreid bij de ingang van RMV Gorinchem.

Online promotie

Uiteraard wordt, naast de printuitgave, het Bonnenboekje ook online gepromoot. Zo wordt de bon geplaatst op onze agrarische nieuwswebsites en in de bijbehorende e-nieuwsbrieven die wordt verzonden naar ruim 21.000 prospects. Social media zal ook ingeschakeld worden om zo het bereik van extra te vergroten.

Wees er op tijd bij

Het Bonnenboekje is al jarenlang een doorslaand succes op de verschillende beurzen. Omdat de posities beperkt zijn, is het aan te bevelen om snel te reageren. De investering voor een bon in het Bonnenboekje bedraagt slechts € 795 en de uiterste aanleverdatum is 4 november 2022.

Inspiratie opdoen met succesvolle bonnen uit het verleden of eens sparren over de communicatiestrategie? Onze media-adviseurs staan u graag bij.

Is het slim om te adverteren tijdens een recessie?

Is het slim om te adverteren tijdens een recessie?

De ene crisis volgt de andere in rap tempo op. Dat maakt het voor marketeers niet makkelijk om de juiste keuzes te maken. Stoppen met adverteren, doorgaan met een budgetplafond of juist investeren?

Je zou zeggen, omdat het consumentenvertrouwen tijdens een recessie laag is, dat adverteren in economisch mindere tijden niet handig is. Maar dat ligt toch genuanceerder. In ieder geval is het altijd balanceren op een dun koord. Alleen met de juiste campagne boek je het gewenste resultaat, maar daarover later meer. Wat we in ieder geval kunnen zeggen is dat één keer adverteren, hetzelfde is als niet adverteren. Succesvolle marketing is namelijk een proces dat consistentie vereist over een langere periode.

Succesvoller door adverteren

Bedrijven die over een langere termijn investeren in marketing zijn succesvoller omdat zij gedurende een periode van bijvoorbeeld tien jaar meer groei laten zien dan bedrijven die niet investeren in marketing. Je ziet dit ook tijdens een recessie op de korte termijn. Neem bijvoorbeeld het begin van de jaren negentig in de Verenigde Staten. Gedurende die recessie was het nota bene McDonald’s die besloot om hun marketingactiviteiten te staken. Pizza Hut en Taco Bell bleven juist investeren in advertising. En het resultaat? Je  raadt het al: McDonald’s zag hun verkoop teruglopen met 28 procent terwijl Pizza Hut de omzet zag toenemen met 61 procent. Tegelijkertijd groeide ook de omzet van Taco Bell met 40 procent. Wat we hieruit kunnen leren is dat het nooit loont om niet te investeren in marketing tijdens een recessie wanneer belangrijke concurrenten dit wel doen. Er is zelfs een gezegde op gebaseerd: ‘In goede tijden kun je adverteren, in slechte tijden moet je adverteren’.

Er zijn andere studies die dit bevestigen. Zo deed McGraw Hill onderzoek naar de recessie in de jaren tachtig. Maar liefst 600 bedrijven uit 16 verschillende industrieën werden onderzocht. Sommige bedrijven hielden hun marketinguitgaven op peil, andere gaven meer of juist minder geld uit aan advertising en aanverwante zaken. De uitkomsten waren helder. De verkoopcijfers van de bedrijven die adverteerden waren na de recessie maar liefst 256 procent hoger dan de bedrijven die dit niet deden.

Voordelen tijdens recessie

Adverteren tijdens een recessie heeft verschillende voordelen. Zo zijn er een hoop bedrijven die toch besluiten om hun marketinguitgaven te stoppen of te minimaliseren. In andere woorden: De advertentiemarkt wordt minder competitief. En als er minder aanbod is, val jij met je advertentie meer op. Zodoende beklijft jouw merk beter bij de doelgroep die je wilt bereiken. Tevens laat je zien dat je er ook nog bent tijdens financieel mindere tijden. Daarmee geef je jouw doelgroep het vertrouwen dat je de crisis zult overleven. Potentiële klanten zullen zich minder zorgen te maken dat jouw bedrijf failliet gaat.

Gevoeligheden van adverteren

Tijdens economisch mindere tijden is het essentieel om kritisch te kijken naar de aard en vorm van de marketingcampagne. Consumenten en potentiële klanten maken zich meestal zorgen over hun te besteden centjes en de toekomst. Zorg er met de campagne voor dat je emotioneel betrokken bent bij je doelgroep. Het blijkt dat 44 procent van de succesvolle campagnes tijdens een recessie emotie als centraal stelt. Denk hierbij bijvoorbeeld aan campagnes die draaien om solidair zijn met elkaar.

Creativiteit loont

Een gemene deler uit succesvolle campagnes uit het verleden, blijkt dat creativiteit en inventiviteit worden beloond. Al is het belangrijk om in het achterhoofd te houden dat marketinginspanningen zich meestal niet direct uitbetalen gedurende een recessie. Het zijn echter wel, zoals reeds geschreven, de bedrijven die hun marketingactiviteiten voortzetten, die uiteindelijk als winnaar uit de bus komen.

Optimaliseren

Ook al is het aanbod aan marketing van de concurrentie lager, dat betekent niet dat je jouw campagnes niet moet optimaliseren. Blijf je focussen op de juiste doelgroep en zorg dat de boodschap aansluit bij hun wensen. Denk vooral in kansen en niet in beperkingen. De kans is groot dat je als marketeer tegen een kostenplafond aanloopt, dus spreek je creativiteit aan. Je zult zien dat er vaak meer mogelijk is dan je denkt, met als uitkomst een hogere omzet na de recessie.

Wij denken graag met je mee om het maximale uit jouw marketingbudget te halen. Eens sparren over de mogelijkheden? Vraag het aan onze media-adviseurs!

Vacaturepromotie Prosu Media Producties

Nieuwe medewerkers aan de slag of aan de slag met nieuwe medewerkers?

Het aantrekken van goed personeel blijft lastig. Binnen de agrarische sector worden de tekorten aan goede medewerkers ook gevoeld. Je hebt bijvoorbeeld al maandenlang een vacature openstaan voor een nieuw talent binnen je marketingteam en je krijgt deze vacature maar niet gevuld. Vind daarvoor maar eens iemand die precies past binnen het opgestelde functieprofiel wat jij hiervoor hebt opgesteld.

Komt er ooit een einde aan de krapte op de arbeidsmarkt?

Vanaf het tweede kwartaal van 2022 blijft het aantal openstaande vacatures nog steeds groeien. Dit jaar stonden er eind juni 467.000 vacatures open. Ook is het aantal werklozen verder gedaald, waardoor de spanningen op de arbeidsmarkt verder oplopen. Per 100 werkzoekenden zijn er nu al 143 vacatures. Bedrijven geven aan dat ze een tekort hebben aan personeel en dat dit tekort leidt tot een belemmering in de productie of activiteiten. Het is daarom belangrijk om te zorgen dat jouw vacature onderscheidend is en onder de aandacht komt bij de juiste mensen, want ook in de agrarische sector is er te kort aan personeel voor bijvoorbeeld marketingfuncties, data-analisten of accountmanagers.

Hoe breng je een vacatureboodschap goed over?

Doordat er zoveel vacatures opstaan, zijn er ook voorbeelden van sterke wervingscampagnes aanwezig. Organisaties zetten alle mogelijke middelen in om hun vacatures onder de aandacht te krijgen en de juiste kandidaten over te halen om bij hen te komen werken. Een sterk voorbeeld is de wervingscampagne van Medi Interim. Op hun website staat een video die de realiteit goed beschrijft. Er is een zichtbaar tekort aan zorgpersoneel met zich meebrengt. Daarnaast wordt nog eens benadrukt hoe belangrijk hun functie en rol in de zorg is. Dit wekt de interesse van mensen die de video bekijken. Over de boodschap is van tevoren goed nagedacht en daarmee heeft Medi Interim ervoor gezorgd dat de boodschap aanspoort tot actie.

Waarbij potentiële werknemers eerst in de rij moesten staan om ergens te werken, moeten de organisaties nu in de rij staan voor potentiële werknemers. Het is daarom belangrijk om jouw vacature boodschap te laten aansluiten bij de doelgroep en hetgeen wat zij belangrijk vinden bij een (volgende) baan. Elk beroep heeft iets moois waardoor mensen in dat beroepenveld willen werken. Waarom hebben jouw huidige medewerkers bijvoorbeeld voor jouw organisatie gekozen? En waarom is jouw organisatie aantrekkelijk voor nieuwe mensen?

Zelf zijn wij ook continue opzoek naar nieuw talent voor verschillende afdelingen, daarom hebben wij verschillende collega’s het woord gegeven om Prosu Media Producties over te brengen:

Prosu Media Producties - Vacaturepromotie

Employee Value Proposition

Ontwikkel een duidelijk Employee Value Proposition (EVP). Dit is een propositie die de toegevoegde waarde van de organisatie beschrijft voor de medewerkers en ook hoe medewerkers van waarde zijn voor de organisatie. Breng deze boodschap ook op de juiste plekken onder de aandacht bij jouw doelgroep. Als dit lukt dan ben je goed bezig om die mooie aspecten van jouw beroepenveld, werk en organisatie over te brengen waar jij zelf ook ooit voor had gekozen. En uiteindelijk ook anderen mee kunt inspireren om ook voor jou te kiezen.

Wil je ook jouw agrarische vacature onder de aandacht brengen met behulp van onze sectorspecifieke online en offlinekanalen? Neem contact op met één van onze media-adviseurs en maak gebruik van de 30% offline- en online korting voor promotie van vacatures.

Vacaturepromotie Prosu Media Producties

Prosu Media Producties - onderzoek betrokkenheid

Nieuw onderzoek: 600% meer aandacht van je lezer voor jouw boodschap?

Een advertentie maakt meer impact en is effectiever als het de aandacht pakt van je doelgroep. Vooral online is dit een kunst, aangezien het gedrag daar vluchtiger is. Hoe hoger de aandacht voor de advertentie, hoe meer kliks de advertentie waarschijnlijk oplevert. 

Onderzoek Havas Media Groep

Havas Media Groep heeft met hun onderzoek ontdekt dat lezers meer aandacht hebben voor artikelen waar zij zich betrokken bij voelen. Deze betrokkenheid werd gemeten aan de hand van de tijd op de pagina door een gebruiker en de snelheid waarmee zij door de pagina’s heen scrolden. Vooral op wetenschaps-, sport- en nieuwssites was de betrokkenheid hoog. 

Het onderzoeksproject genaamd “Trinity” is opgezet door Media Group in samenwerking met Teads een onderzoeksproject genaamd “Trinity” opgezet. In hun onderzoek waarbij ze gebruik maakte van data van ruim 2.000 Amerikaanse en Britse deelnemers hebben zij gezocht naar manieren om een betere gebruikerservaringen bij advertenties te leveren aan lezers, merken en uitgeverijen.  

Uitkomsten van het onderzoek naar advertentie betrokkenheid

Havas Media Group presenteerden een aantal interessante uitkomsten. Zo trekken advertenties, die bij artikelen passen, 600 procent meer aandacht dan bij subcategorieën en 160 procent meer aandacht dan op de homepagina’s. 

Naast deze interessante ontdekkingen beschrijven zij ook dat advertenties in het midden van een mobiel scherm 25 procent meer aandacht trekken dan advertenties aan de zijkant van een scherm. Wel is het belangrijk om te houden dat er geen ‘ad clutter’ ontstaat. Dat zijn te veel advertenties die niet relevant zijn voor een gebruiker. Zo hebben sportsites bijvoorbeeld twee keer zoveel advertenties per scherm, maar dat resulteert in minder aandacht in vergelijking tot nieuwssites. Eén grote advertentie in plaats van meerdere kleinere advertenties zorgt voor de meeste aandacht.  

Trek de aandacht van je doelgroep

Onze sectorspecifieke nieuwssites hebben dus één groot voordeel en dat is dat de betrokkenheid groter is onder de doelgroep. Deze nieuwe onderzoeksresultaten heeft Prosu Media Producties gelijk tot de test gebracht bij een van onze nieuwste marketinginstrumenten: de interscroller. Deze mobiele advertentiemogelijkheid is beschikbaar bij onze verschillende titels. Als mensen een artikel lezen en daarbij door scrollen dan krijgen zij de interscroller te zien. Mensen moeten langs de advertentie scrollen om het artikel verder te lezen. Bij mobiel klik voor een voorbeeld op de onderstaande afbeelding of scan de QR-code om een demopagina te zien met de interscroller. 

Prosu Media Producties - Interscroller

Voorbeeld interscroller

De resultaten van de interscroller weerspiegelen ook de uitkomsten van het onderzoek van Havas Media Group. Dit nieuwe marketinginstrument heeft een gemiddelde click through rate (CTR) van 1,13 procent. Naast de interscroller zijn er nog meer advertenties die ook goed scoren zoals bijvoorbeeld de sponsored content. Dit is ook een advertentiemogelijkheid in het midden van het beeld die lezers zien bij het lezen van de artikelen. De bezoekers gaan bij deze advertenties sneller over tot klikken, maar dit blijft sterk afhankelijke van de aangeleverde input.  

Als je de aandacht eenmaal hebt, hoe zorg je ervoor dat mensen klikken?

Aandacht en betrokkenheid bij een advertentie is een goed begin, maar we willen natuurlijk niet alleen dat mensen onze advertenties zien. Het is belangrijk dat zij gaan doorklikken op de advertenties en overgaan tot actie. Hiervoor een korte checklist waar je kunt controleren of je een goede advertentie hebt gemaakt:  

  • Sluit je boodschap aan bij je merk en de doelgroep? 
  • Zijn jouw onderscheidende voordelen (USP’s) relevant voor de eindgebruiker zodat de lezer getriggerd wordt?  
  • Heb je een krachtige call-to-action ontwikkeld die de gebruik aanzet om over te gaan tot actie?  

Heb jij dit najaar een boodschap die je onder de aandacht wilt brengen of wil je graag dat we met jou meedenken over hoe je dit het beste kunt vormgeven? Neem dan contact op met één van onze media-adviseurs.  

Naast de interscroller bieden wij nog meer nieuwe manieren waarmee jij de agrariër nog beter bereikt. Benieuwd wat wij nog meer nieuw hebben? Bekijk het hier op onze adverteren pagina 

Voor vragen of advies bel ons gerust. Neem contact op met één van onze media-adviseurs. 

 

Facebook advertising - Prosu Media Producties

800 kliks voor Krone door redactioneel artikel en gerichte Facebook targeting

Als het aan de onderzoekers van de North Carolina State University ligt dan bereik je jouw doelgroep niet altijd met Facebook targeting. Zo blijkt uit experimenteel onderzoek naar het effect van Facebook activiteit op interesses dat 30 procent van de targeting op Facebook niet nauwkeurig is. Opgebouwde interesses van de mensen waren niet relevant of niet accuraat. Dit brengt de vraag met zich mee of jij Facebook targeting op basis van interesses nog wel moet inzetten als marketinginstrument. Of kun je toch beter gebruik maken van targeting met Facebook Pixel? 

Het onderzoek naar de effectiviteit van Facebook targeting

Social media kanalen zoals Facebook zijn populair om een boodschap over te brengen bij de doelgroep. De advertenties op Facebook worden gekoppeld aan mensen op basis van interesseprofielen die zijn opgebouwd naar aanleiding van de handelingen die zij verrichten. Als je bijvoorbeeld meerdere trekker fabrikanten volgt dan zul jij eerder advertenties zien voor producten of diensten die hierbij aansluiten. Dit is een vrij simpel voorbeeld van hoe interesses opgebouwd worden binnen Facebook. Uitkomsten van het onderzoek laten zien dat het niet altijd even makkelijk zoals het voorbeeld wat hierboven omschreven is:

  • Een pagina like zorgt altijd voor een interesse.
  • Een like op een post zonder dat je een pagina volgt, zorgt niet altijd voor een interesse.
  • Een positieve opmerking op een post achterlaten zonder de pagina of post te liken zorgt voor interesse.
  • Simpelweg scrollen door posts van een pagina resulteert ook in een interesse.
  • Boze reacties kunnen zorgen voor een interesse.
  • Een negatieve opmerking zorgt voor een interesse.
  • Vrienden zijn met iemand die actief op posts reageert zorgt niet voor aanpassing in jouw interesses.

Opmerkingen zijn door de gebruiker vrij in te vullen. Reacties liggen in het verlengde van de like (geweldig, grappig, verbluft, verdrietig, boos).

Op basis van bovenstaande punten zou je je al kunnen afvragen of jouw interesses wel altijd goed opgebouwd worden door Facebook. Het onderzoek beschrijft dat 30 procent van de Facebook targeting niet relevant is. Dit heeft natuurlijk invloed op de Facebook targeting die jij kunt inzetten voor jouw producten of diensten. Als je hierbij van het positieve uitgaat, dan zou de targeting op Facebook nog steeds voor 70 procent relevant zijn.

Facebook pixel een betere keus?

Wij zijn ervan overtuigd dat Facebook targeting op basis van interesses een goede manier blijft om jouw producten of diensten onder de aandacht te brengen. Prosu Media Producties werkt, naast Facebook targeting op basis van interesses, ook met Facebook pixel. Dit is een stukje code dat op onze websites is geplaatst. Hiermee kunnen wij onze Facebook advertenties tonen aan mensen die op onze website artikelen hebben gelezen. Het voordeel hiervan is dat de mensen die artikelen lezen op onze websites, aansluiten bij jouw doelgroep. Bij onze websitebezoekers weet je zeker dat ze geïnteresseerd zijn, dit maakt dat de advertenties op basis van Facebook pixel relevanter en accurater zijn voor de doelgroep. Je bereikt met deze advertentievorm mensen die sneller geneigd zijn om een conversie te maken. Dit maakt Facebook Pixel een goede aanvulling op de targeting van interesses.

Praktijkvoorbeeld Facebook advertising de Loonwerker

Een mooi voorbeeld van een bedrijf die Facebook targeting juist heeft ingezet volgens Prosu Media Producties is Krone. Via een Facebookcampagne brachten zij een klantverhaal over de Krone Swadro TC 1250 onder de aandacht bij loonwerkers.

Prosu Media Producties Facebook advertising voorbeeld Krone
Krone heeft bij deze campagne gebruik gemaakt van Facebook pixel. Hiermee bereikten ze de loonwerkers die onze website hebben bezocht. Deze campagne heeft goed gewerkt omdat de advertentie is ingericht als een klantverhaal. Onze lezers van het vakblad en artikelen op de website lezen graag verhalen uit de praktijk en zijn benieuwd hoe andere mede-agrariërs hun bedrijf runnen. Op deze manier sluit het sneller aan bij de leesbehoefte van de loonwerkers. Hierdoor heeft de advertentie goed gescoord met meer dan 70.000 weergaven, bijna 800 kliks en 27 reacties.

Doordat de Loonwerker een redactioneel artikel heeft gemaakt op basis van klantervaringen en technische knowhow van de fabriek sluit dit artikel aan op de interesses van de lezer. Hierdoor zijn de resultaten goed en stuurt Krone niet alleen op branding maar ook op technische feiten en ervaringen zodat de klant gestimuleerd wordt om te investeren in Krone techniek.” Marc Berghuis Krone Verkoop Nederland 

 

De belangrijkste les die we uit dit onderzoek kunnen opmaken, is dat het belangrijk is om kritisch te blijven op de Facebookcampagnes en de ingestelde targeting opties. Benieuwd hoe we jou kunnen helpen om jouw producten of diensten onder de aandacht te brengen met Facebook targeting op basis van interesses en Pixel? Neem contact op met één van onze media-adviseurs.

 

 

Sponsoring: Onderschat en krachtig marketinginstrument?

Sponsoring: Onderschat en krachtig marketinginstrument?

Op het moment van schrijven is de Tour de France in volle gang. Met nog ruim 140 renners in dienst worden liefhebbers van de wielersport nagenoeg dagelijks voor drie weken lang op hun wenken bediend. Renners van allerlei pluimage schieten door het beeld in hun snelle pakjes. Kleding met sponsoring. Werkt dat eigenlijk? Sponsoring als onderdeel van naamsbekendheid?

Afbeelding: © Wikimedia Commons

In dit artikel neem ik je aan de hand van wetenschappelijk onderzoek en praktijkvoorbeelden mee in de wereld van sponsoring en naamsbekendheid om jou te helpen de juiste keuze te maken. Het marketingbudget is immers maar één keer uit te geven, dus je wilt dat zo effectief mogelijk doen.

Herpositionering van een organisatie

Iedere organisatie kampt met een bepaald imago. Als dit niet match met de huidige identiteit van de organisatie, bijvoorbeeld vanwege een duurzame switch, wil je ervoor zorgen dat het imago verandert. Dit zien we terug in de Tour de France bij Team DSM. DSM is een Nederlands chemiebedrijf, oorspronkelijk bekend als De Staats Mijnen (DSM). Je kunt wellicht begrijpen dat het imago van een chemiebedrijf niet al te best is.

In ruim een eeuw is de organisatie getransformeerd van mijnbedrijf naar chemiereus tot een innovatief bedrijf  met een volledige focus op gezondheid, voeding en biowetenschappen. Drie items waarmee DSM zich logischerwijs nadrukkelijk wil onderscheiden. En waar kan dat beter dan in een sportdiscipline waarbij de ‘gladiatoren van de weg’ alleen optimaal kunnen presteren wanneer ze in optimale gezondheid verkeren en voeding tot zich nemen volgens een persoonlijk aangepast schema? Precies! De stap naar sponsoring in de wielerwereld is van buitenaf gezien een logische.

Is sponsoring effectief?

Maar hoe effectief is de sponsoring van DSM? Dat is lastig te bepalen, al zijn er onderzoeken die enige duidelijkheid kunnen scheppen. Zo promoveerde Merel Walraven een aantal jaren geleden met haar proefschrift over het effect van sportsponsoring. Volgens haar zijn er verschillende succesfactoren te onderscheiden. Zo blijkt bijvoorbeeld dat de duur van een sponsorovereenkomst een positief effect heeft op de doelgroep. Een sponsorship wordt dan meer bekender en waardevoller, voor zowel de sponsor als het sponsorobject.

Daarnaast is het belangrijk dat er een ‘fit’ is tussen het object en de sponsor. DSM heeft deze zeker gevonden, blijkt uit de ronkende persberichten toen het concern als hoofdsponsor werd aangesteld. Het bedrijf spreekt over personalized nutrition en innovatie. Onderwerpen die passen bij topsport. Zo ontwikkelt het bedrijf manieren waardoor eiwitten sneller opgenomen worden en hoe stress op de bloedvaten verminderd wordt.

Een ander voorbeeld van een prachtige ‘fit’ is het sponsorship van Kärcher aan bijvoorbeeld de Dakar Rally en de Zwarte Cross. Enerzijds geeft het de mogelijkheid om hun relaties een prachtige beleving te bieden, geeft het consumenten de kans om nog meer te zien van Kärcher, maar misschien nog wel het mooiste: De apparatuur kan kosteloos gebruikt worden om de auto’s en motoren van deelnemers van de rally/cross te reinigen. Zo snijdt het mes aan meerdere kanten. Oh ja, ook wielerteam Jumbo-Visma wordt gesponsord door Kärcher. De mecaniciens zorgen dagelijks voor prachtig schoongespoten materiaal.

Je kan je afvragen of het wel te meten is in hoeverre sportmarketing effectief is. Volgens sportmarketeer Marcel Beerthuizen is het juist heel goed te meten. Dat verklaarde hij tegenover BNR. Volgens hem is het echter wel afhankelijk van de doelstellingen van het bedrijf dat een sponsorship aan gaat.

Sponsoring is krachtig instrument

Beerthuizen stelt dat sponsoring een krachtig instrument is bij het bouwen van merken. Het zet merken namelijk op voorgrond op een prominente manier. Dat hoeft niet direct groots maar dat kan ook kleinschalig. Zo sponsort Prosu Media Producties ook. Dat hebben we in het verleden gedaan en dat doen we nu weer.

Een aantal jaren geleden sponsorden we verschillende tractorpulling evenementen met ons platform DeLoonwerker.nl. Deze evenementen worden veelal gevolgd door jeugdige enthousiastelingen en liefhebbers van mechanisatie en landbouw. Het was voor ons de ideale manier om ook zichtbaar te zijn bij een doelgroep die we nauwelijks in beeld hadden omdat social media nog niet prominent op onze agenda stond.

Anno 2022 sponsoren we de grootste studentenvereniging van de Aeres Hogeschool in Dronten en prijkt het logo van Melkveebedrijf.nl op de shirts van eerstejaars studenten. Wij geloven dat we met onze platformen meerwaarde bieden voor iedereen die actief is in de landbouw, cleaning en actief bezig is met zijn/haar gezondheid. Naast onderscheidende content te leveren en daarmee handvatten te bieden voor o.a. een effectieve bedrijfsvoering is sponsoring een manier om ons kenbaar te maken aan het grote publiek. In die zin lijkt het enigszins op advertising. Al zijn de kosten vaak hoger en is het soms écht zoeken naar meerwaarde. Echter, als de fit is gevonden, dan liggen de kansen voor het oprapen!

Bij Prosu Media Producties denken onze media-adviseurs graag mee over het bouwen van jouw merk. Weet je nog niet wat wij voor je kunnen betekenen? Bekijk onze referenties om verschillende succesverhalen te lezen of neem contact op met één van onze adviseurs.

Prosu Media Producties - merkboodschap

Praktijkvoorbeeld: Sluit jouw marketingboodschap wel aan bij jouw merk?

Wij zien het vaak genoeg, een marketinguiting waarbij er geen duidelijke boodschap over wordt gebracht. Stel je hebt een nieuw product ontwikkeld. Dan wil je hier graag zoveel mogelijk over vertellen. Je wilt iets vertellen over de kenmerken van het nieuwe product, de nieuwe voordelen die het biedt voor de klant, de verbeterede kwaliteit van het product en het liefst ook nog iets over de lage prijs. Kan de klant dit allemaal wel onthouden en kan hij of zij dit later ook nog steeds koppelen aan jouw merk? Je leest het in dit praktijkartikel over merkboodschap.

“Wat betekent dit voor mij”?

De merkboodschap houdt in welke waarden jij als merkt wilt uitstralen naar jouw doelgroep. Als lezers jouw boodschap zien dan stellen zij één belangrijke vraag: ‘What is in it for me?’. Deze Engelse uitdrukking komt in het Nederlandse overeen met: ‘Wat heb ik daaraan?’. Als jouw marketingboodschap hier niet snel genoeg en een goed genoeg antwoord op geeft dan gaan (potentiële) klanten niet over tot actie.

Het sluit goed aan bij de gedachte van Philips. Zij verkopen geen lampen, maar licht. In essentie wil niemand een lamp kopen. Mensen kopen de lampen van Philips omdat zij dankzij de lampen verlichting hebben in hun woning.

Dit is dan ook een goede test als je een marketingboodschap opstelt. Als je de marketingboodschap klaar hebt dan is het een goed om hierbij af te vragen of de verkopende partij centraal staat of de klanten. Als het antwoord hierop is dat de verkopende partij centraal staat, dan doe je iets niet goed.

Unique selling point (USP)

Het is belangrijk om te bepalen waarin jouw bedrijf zich onderscheidt van andere producten of bedrijven. Dit zijn de unique selling points van jouw organisatie en deze vormen het beginpunt van jouw merkboodschap. Als klanten niet weten wat je biedt en waarom je producten onderscheidend zijn dan zullen zij ook niet snel jouw producten kopen.

Praktijkvoorbeeld Takeuchi TB325R

Een mooi praktijkvoorbeeld van een goede marketingboodschap is een advertentie van De Verhoeven Groep met hun advertentie voor de Takeuchi TB325R. Zij hebben deze advertentie als achtercover ingezet bij vakblad Terra bij de editie van november 2021.

De advertentie sluit goed aan bij de merkbelofte van Takeuchi. Ze hebben de advertentie opgezet met drie klantvoordelen. Hierbij is ook goed gebruik gemaakt van de magie van drie.

Deze advertentie is goed ontworpen, omdat deze is geschreven vanuit de klantbehoefte. Ze hadden bijvoorbeeld ook in hun advertentie kunnen opnemen dat de maximale graafdiepte 2.54 meter is of dat de machine 2.375 kilogram weegt. Dat is voor de klant op eerste instantie niet het meest interessant. Dit kunnen zij ook lezen in de brochure van het product, mochten zij het willen weten. Het is voor de eindgebruiker veel belangrijker dat de machine een groot graafbereik heeft en dat deze gemakkelijk vervoerd kan worden.

De marketingboodschap wordt daarnaast ook versterkt omdat het past bij de merkbelofte vanuit Takeuchi:

 

“Wij richten ons volledig op compacte graafmachines. Het is niet iets wat we erbij doen, dit is waar we goed in zijn. Die focus stelt ons in staat om uit te blinken en de absolute top te bieden in betrouwbaarheid, wendbaarheid en kracht.”

 

Hierbij zie je ook dat de productvoordelen die zij in de advertentie hebben opgenomen goed passen bij de factoren waar zij in uitblinken. Dit bij elkaar genomen, zorgt ervoor dat De Verhoeven Groep een sterke advertentie heeft neergezet voor Takeuchi.

Prosu Media Producties - merkboodschap takeuchi

Heeft u een marketingboodschap of marketingcampagne, maar weet u niet hoe u deze het beste onder de aandacht kan brengen, dan denken wij graag met u mee.

Neem hier contact op met onze media-adviseurs of maak gebruik van de onderstaande button!