Berichten

Waarom u gebruik moet maken van A/B-testen

Als marketeer weet u vast wat er wordt bedoeld met A/B-testen, maar maakt u hier ook optimaal gebruik van? In dit artikel gaan we verder in op de meerwaarde van A/B-testen en op welke manier dit het beste kan worden ingezet. 

Stijging in ratio’s door A/B test

Welke banner scoort het beste? Dat is belangrijke informatie voor u als marketeer. In onze nieuwsbrieven kan een banner worden geplaatst, maar welke het beste scoort dat is altijd de vraag. Ook wij testen dit geregeld door twee banners vorm te laten geven door onze vormgever Stefan Pruijssen. Stefan wil als vormgever kwaliteit leveren met een visueel aantrekkelijke banner. Is dit alleen ook de beste keuze voor onze doelgroep? Om dit te testen ontwikkelt Stefan twee banners. Een banner waar hij volledig achter staat met prachtig fotomateriaal, een duidelijke call-to-action, mooie kleuren en strakke lijnen. Je kunt je ogen er bijna niet vanaf houden! Banner twee is wat minder spectaculair: Een blok met een opvallende achtergrondkleur en één zin tekst.

Wat blijkt uiteindelijk? Beide banners behalen het gewenste resultaat qua kliks, maar de ontvangers van de Loonwerker&MechanisatieActueel kiezen voor versie A van de banner en de ontvangers van de VarkensActueel kiezen voor versie B. Een groot en duidelijk verschil wat wij van tevoren niet hadden verwacht. Wij hebben dankzij deze A/B-test onze doelgroep nog beter leren kennen. De verzamelde informatie kan nu gebruikt worden voor plaatsingen in de toekomst.

Naast bovenstaand voorbeeld kan je met een A/B-test ook eenvoudig uw onderwerpregel van de nieuwsbrief testen. Zelf zijn wij ook gestart met het testen van onze onderwerpregel. Sinds wij een A/B-test hiervoor inzetten, zien wij een stijging van ons openingsratio en van ons doorklikratio.

A/B-testen: Wat is dit precies?

A/B-testen is een kwantitatieve onderzoeksmethode voor het vergelijken van twee varianten. Het doel is om te ontdekken welke variant het gewenste resultaat oplevert.

Bij een A/B-test wordt een deel van het verzendbestand, de testgroep in tweeën gedeeld. Stel dat uw verzendbestand bestaat uit 10.000 mailadressen dan kan er bijvoorbeeld gekozen worden om 1.000 mailadressen, te gebruiken als testgroep. Deze testgroep wordt in tweeën gedeeld waardoor testgroep 1 en testgroep 2 ontstaan. Beide testgroepen bevatten 500 mailadressen.

Testgroep 1 zal een andere nieuwsbrief ontvangen dan testgroep 2. De nieuwsbrief wordt ontwikkeld in versie A en versie B en kan verschillen in onderwerpregel, topberichten en kleurgebruik.  Alles is mogelijk. Het gaat erom wat u als marketeer graag wilt testen. Dit wilt u testen omdat u verwacht dat één van beide versies het gewenste resultaat oplevert. Bijvoorbeeld een hoger openingsratio van de nieuwsbrief, meer doorkliks in de nieuwsbrief of meer bestelde producten.

Waarom A/B-testen inzetten?

Het ligt voor de hand, maar meten is weten! Aantoonbaar resultaat wordt steeds belangrijker dus zorg ervoor dat u uw cijfers en resultaten aantoonbaar kan maken. Als marketeer kent u de doelgroep vaak al goed, maar het is nooit verkeerd om de doelgroep nog beter te leren kennen. Door gebruik te maken van A/B-testen is het gedrag van uw doelgroep goed vast te leggen. En degene die nu denkt dat het niet nodig is, omdat hij altijd zeker weet dat versie A een gewenster resultaat oplevert dan versie B, daag ik uit!

Op welke elementen in e-mailmarketing kunt u A/B-testen toepassen?

1.Onderwerpregel: Het is vaak het eerste waar de ontvanger naar kijkt, de onderwerpregel. Een goede onderwerpregel heeft dan ook veel invloed op de openingsratio van de nieuwsbrief. Elementen van een onderwerpregel die getest kunnen worden zijn:

  • Lengte van uw onderwerpregel. (de algemene regel is bij voorkeur 50 tekens of minder te gebruiken)
  • Het gebruik van symbolen of leestekens. (bv Onderwerp A | Onderwerp B| lees meer… of een smiley)
  • Het personaliseren van de onderwerpregel. (Dit kan zijn op de naam die bekend is, maar u kunt hierbij ook denken aan personalisatie op basis van beroep, geslacht, leeftijd, etc. )
  • Het gebruik van woorden. (gebruikt u populaire woorden of gaat u voor beschaafd Nederlands?)
  • Call-to-action in de onderwerpregel.

2. Naam afzender: Naast de onderwerpregel wordt ook de afzender als eerste gezien door de ontvanger. U kunt ervoor kiezen om uw bedrijfsnaam hier te vermelden, maar het komt ook steeds vaker voor dat hier de naam staat van bijvoorbeeld een collega. Is uw collega de contactpersoon van de ontvanger dan kan het als prettig ervaren worden, maar kijk hier goed na. Het vermelden van een naam van een collega kan ook als storend worden ervaren.

3. Call-to-action: Zoals eerder besproken is de keuze voor een onderwerpregel belangrijk voor je openingsratio. Uw call-to-actions zijn belangrijk voor uw doorklikratio. Test bijvoorbeeld welk lettertype en welke tekst op een button het beste scoort

4. Lay-out: naast een call-to-action draagt ook de lay-out bij aan een hoger doorklikratio. Een lay-out kan je testen op de volgende elementen:

  • Wel of geen afbeelding bij een artikel
  • Bij een videobericht een playbutton door de afbeelding heen of juist niet
  • Het lettertype
  • Lettertypegrootte
  • De kleur van uw tekst
  • Uw lettertype vet gedrukt, cursief of normaal
  • De lengte van uw teaser teksten
  • De lengte van uw nieuwsbrief (aantal artikelen per nieuwsbrief)
  • De gebruikte kleuren in uw template
  • Hoeveel artikelen plaatst u naast of onder elkaar
  • Wel of geen social share buttons en waar plaatst u ze, bovenaan of onderaan?

5. Timing: er kan ook gekozen worden om te testen op welke dag of rond welk tijdstip de nieuwsbrief het best kan worden verstuurd. Ondanks dat dit veel interessante informatie oplevert moet u hierbij wel rekening houden dat het moment van de verzending nooit geheel gelijk zal zijn aan de eerdere verzending. Het kan wel goed worden ingezet om bijvoorbeeld te bepalen of de ochtend of avond een beter moment is voor uw doelgroep.

Gaat u de uitdaging aan?

Voer 5 A/B-testen waarbij u de A variant en een collega de B variant heeft bepaald. Als blijkt dat u 5 keer gelijk had dan zullen wij uw naam met bijbehorende resultaten groots vermelden onder dit artikel. Het is noodzakelijk dat u iemand anders de B variant laat verzinnen. Dit omdat er op deze manier keuzes worden gemaakt die u zelf nooit had genomen. Mocht blijken dat u niet 5 keer gelijk had, maar vindt u het wel leuk om uw cijfers te delen dan ontvangen wij die graag. Uw behaalde cijfers zullen wij dan ook vermelden onder dit artikel.

Ga (weer) aan de gang met A/B-testen!

Zoals eerder besproken blijft het altijd interessant om A/B-testen uit te blijven voeren. U ontwikkelt zo aantoonbaar resultaat en u leert uw doelgroep beter kennen. Ik ga niet zeggen dat u bij elke A/B-test iets interessants en onverwachts ontdekt, maar het komt vaker voor dan u verwacht. Gaat u de uitdaging aan?

Heeft u vragen of mogen wij meedenken met uw A/B-test? Wij worden graag uitgedaagd!

Heeft u vragen? vul onderstaand formulier in en wij nemen contact met u op!

Prosu breidt uitgeefactiviteiten in Benelux flink uit

Prosu breidt uitgeefactiviteiten in Benelux flink uit – Overname van agrarische vaktijdschriften van Rekad Media Group

Dronten/Herentals – Prosu Media Producties uit Dronten heeft met de overname van de agrarische vaktijdschriften van Rekad uit Herentals (België) haar uitgeefactiviteiten flink uitgebreid. Hierdoor ontstaat de eerste Benelux-brede uitgeverij gespecialiseerd in agrarische vaktitels.

In België brengt de Rekad Media Group al vier decennia vaktechnisch gespecialiseerde berichtgeving over de agrarische sector. In Nederland beschikt Prosu over meer dan 25 jaar ervaring op het gebied van agrarische marketing en media. Prosu en Rekad werkten al 15 jaar samen. Met de overname van de agrarische vaktijdschriften wordt Prosu het toonaangevende agrarische mediabedrijf dat de gehele agrarische sector in de Benelux zowel online als offline bedient.

Agrarische sector in de Benelux zowel online als offline te bereiken

“Veel bedrijven in de agribusiness oriënteren zich op de Benelux als één geheel”, zegt Lisanne Andeweg, manager bij Prosu Media Producties. “Ook agrariërs kijken breder dan het eigen erf. Daar spelen wij nu met de vakbladen, nieuwsbrieven en websites Melkveebedrijf, Varkensbedrijf, De Loonwerker, De Pluimveekrant, De Akkerbouwkrant, Terramag en m2 op in.”

Lisanne Andeweg zegt dat door de overname de positie van Prosu in de Benelux verder wordt verstevigd: “Zonder de lokale aandacht uit het oog te verliezen worden onze vakbladen grensoverschrijdend en bedienen de markten in Nederland en zowel in Vlaanderen als Wallonië.”

Lieven Hemschoote, managing director van Rekad vertelt: “Veertig jaar lang heeft onze uitgeverij Rekad strategisch gebouwd aan objectieve en onafhankelijke landbouwmedia in België. Daardoor zijn onze vakbladen stuk voor stuk een vaste waarde geworden in de sector, zowel voor lezers als adverteerders. De samenwerking met Prosu om de titels ook in Nederland op de kaart te zetten, heeft zijn vruchten afgeworpen. De volgende stap in dit proces kondigde zich dan ook al enkele jaren aan, om alle kennis en expertise in één gezamenlijke Beneluxstructuur te gieten. Als uitgeverij zijn wij verheugd om in de toekomst samen met Prosu dit project verder uit te rollen. “

Benieuwd naar onze sectorspecifieke mogelijkheden voor het bereiken van de agrariërs in de Benelux. Klik hieronder op de sector naar keuze:

 

Opmerkelijke verschuivingen in online gedrag agrariërs

Steeds meer agrariërs zijn online actief, maar het online gedrag van de agrariërs verandert wel. Wij delen u graag de meest opmerkelijke verschuivingen die naar voren zijn gekomen in onze analyse.

1. Verschuiving in device gebruik: aantal agrariërs op nieuwssite via desktop stijgt

Op onze nieuwssites valt op dat het verkeer dat afkomstig is van een desktop stijgt. Dit is een opvallende verandering als we kijken naar voorgaande jaren waarin het gebruik van de mobiele devices juist steeg.

Als we de cijfers gaan vergelijken met het landelijk gemiddelde device gebruik op websites dan zien we dat landelijk 38,2% de mobiel gebruikt, 47,9% desktop en 13,9% een tablet. Gemiddeld worden onze nieuwssites door 45% van de gebruikers geopend op een mobiel device. Dit ligt dus altijd nog flink boven het landelijk gemiddelde.

Het is belangrijk om te weten op welk device gebruikers binnenkomen op een website. Het is van belang om een website hierop aan te passen, denk hierbij bijvoorbeeld aan:

  • Het formaat van banners (Een banner op een mobiel device kan er heel anders uitzien dan op een desktop device. Houd hier rekening mee en gebruik desnoods twee verschillende banners) 
  • De lengte van artikelen (Mobiele gebruikers lezen gemiddeld minder tekens dan een gebruiker van desktop device. Stel u weet al dat een bepaald artikel veel geopend gaat worden via een mobiel device, zorg dan voor een goede opbouw van uw artikel. Begin bijvoorbeeld met een korte samenvatting, kort het artikel in of begin met de belangrijkste boodschap.)
  • SEO en Adwords instellingen. (Bepaal voor je zelf welke boodschap jij denkt dat het beste overkomt via mobiel of via desktop en optimaliseer zo je SEO en Adwords) 
  • Het formaat van de foto’s die worden gebruikt. (Gelukkig zijn de meeste sites tegenwoordig responsive waardoor een foto zich automatisch schaalt. Er zullen echter ook foto’s zijn waarvan je liever niet hebt dat ze verkleind worden. Zorg dan ook voor een optie om de foto in volledig formaat te kunnen openen.) 

Heeft u al een analyse gemaakt op basis van het gebruik van een device? 

Hoe je bovenstaande vraag achterhaald in Google Analytics is vrij eenvoudig. Selecteer rechtsboven de periode (bv het jaar 2018) en ga links naar het tabje “Doelgroep”, selecteer daarna het tabje “Mobiel”, en klik daarna op het tabje “Overzicht”. Nu krijg je een verdeling te zien van het verkeer op een mobiel, desktop of tablet. 

Mobiel vs Tablet vs Desktop

Bron: Marketingfacts

2. Minder verkeer vanuit Facebook 

Als de analyse is uitgevoerd kan er gezocht worden naar interessante veranderingen en kunnen er verbanden worden gelegd. Waarom ligt het percentage agrariërs dat een website bezoekt op de mobiel zo hoog en waarom is het gebruik van een desktop device het afgelopen jaar gestegen?

Wat opvalt, is het percentage agrariërs dat afkomstig is vanuit Facebook. Dit percentage daalt voor het eerst. Dat het percentage daalt valt te verklaren. Hieronder is namelijk te zien dat het een landelijke trend is dat het Facebookgebruik daalt. Tevens wordt het ook bevestigd door de agrariërs die eerder dit jaar hebben meegewerkt aan het “mediaonderzoek onder agrariërs”.

social media agri

Bron: Marketingfacts

2.1 Facebook gebruikers stappen over op Instagram

Ondanks de daling van Facebookgebruikers blijken er ook kansen te liggen, met name voor de inzet van Instagram. Veel afhakers van Facebook stappen namelijk over op Instagram. Heeft u hier ook al op ingespeeld?

2.2 Algoritme Facebook is aangepast

Naast dat het aantal gebruikers daalt heeft Facebook ook haar algoritme aangepast. Zo hebben berichten die veel reacties, likes en discussies behalen tegenwoordig veel meer kans om hoog in je tijdlijn terecht te komen dan wanneer een bericht “slechts” interessant is voor een kleine doelgroep en hierdoor minder interactie creëert. Ook berichten die vaak gedeeld worden en persoonlijke berichten krijgen een voorkeur binnen het nieuwe Facebook algoritme. Natuurlijk is Facebook ook wel zo “slim” geweest om betaalde content interessant te houden. Bij betaalde content kom je nog altijd terug in de tijdlijn van je volgers, maar ook hiervoor geldt de regel: Hoe meer interactie hoe beter je bericht scoort.

We weten nu dat het verkeer uit Facebook procentueel terugloopt. Dit heeft ook invloed op het gebruik van een desktop device. Ga maar eens bij u zelf na, op welk device opent u Facebook? Het overgrote deel opent Facebook op een mobiel device en als het Facebook gebruik minder wordt kan dit bijdragen aan een daling van het percentage gebruikers op een mobiele device. Er is echter nog een verklaring te vinden voor de stijging in desktop, lees hiervoor verder!

Heeft u deze veranderingen ook ontdekt in Facebook? Hopelijk kunt u met bovenstaande informatie ervoor zorgen dat aankomend jaar het Facebook gebruik wordt geoptimaliseerd.

Hoe je bovenstaande vraag achterhaald in Google Analytics is wederom vrij eenvoudig. Selecteer rechtsboven de periode (bv het jaar 2018) en ga links naar het tabje “Acquisitie”, selecteer daarna het tabje “Alle verkeer”, en klik daarna op het tabje “Kanalen”. Nu krijg je een verdeling te zien van het verkeer dat binnenkomt via social media, direct of via zoekmachinesVergelijk het verkeer via de zoekmachines met voorgaande perioden en u weet of dit percentage gestegen of gedaald is.

3. Agrariërs zoeken bij ons steeds meer via zoekmachines

Nadat we het eerder hebben gehad over de invloed van de daling in Facebook gebruikers en het nieuwe algoritme van Facebook. Gaan we nu op zoek naar een derde verklaring voor de stijging in desktop gebruik. Wat ons opvalt, is dat het percentage agrariërs dat binnenkomt via zoekmachines op onze nieuwssites sterk is gestegen. Agrariërs die op onze nieuwssite komen, raadplegen een zoekmachine eerder via de desktop dan via een mobiel device, zo blijkt uit onze eigen analyse. Landelijk geeft 58% van de Nederlanders aan zoekmachines te raadplegen via een smartphone, 72% doet dit via een desktop (bron: Van Ons). Dit gedrag verklaard de stijging van desktop gebruik.

Steeds meer agrariërs gaan zelf zoeken via zoekmachines naar relevante informatie, daardoor stijgt het bezoek vanuit de zoekmachines. Deze verandering werd eerder dit jaar ook al bevestigd door het jaarlijkse “mediaonderzoek onder agrariërs”.

Zoekmachine gebruik

Om goed vindbaar te zijn in Google is het belangrijk om de meta-description juist in te zetten. Bij een meta-description gaat het om een omschrijving van de inhoud van een pagina. Voor elke pagina moet er een meta-description worden ingevuld. De meta-description is vaak zichtbaar bij de zoekresultaten van een zoekmachine. De tekst die je invult bij de meta-description van de pagina wordt dan in de zoekmachine resultaten weergeven.

Google heeft het afgelopen jaar aangekondigd dat het de lengte van een meta-description zal verlengen, maar kwam hier al snel op terug in de loop van 2018. De ideale lengte van een meta-description is nu 150 tekens inclusief spaties. Het is belangrijk om zulke ontwikkelingen op de voet te volgen, zodat u de meta-description en daarmee uw vindbaarheid kunt optimaliseren.

Hieronder vindt u een overzicht van hoe het verkeer op onze nieuwssites terecht is gekomen:

Hoe je bovenstaande vraag achterhaald in Google Analytics is wederom vrij eenvoudig. Selecteer rechtsboven de periode (bv het jaar 2018) en ga links naar het tabje “Acquisitie”, selecteer daarna het tabje “Alle verkeer”, en klik daarna op het tabje “Kanalen”. Nu krijg je een verdeling te zien van het verkeer dat binnenkomt via social media, direct of via zoekmachines. Vergelijk het verkeer via de zoekmachines met voorgaande perioden en u weet of dit percentage gestegen of gedaald is.

Ziet u dezelfde opmerkelijke verschuivingen ook op uw website of heeft u wellicht andere verschuivingen ontdekt waar u vragen over heeft? Wij gaan graag met u in gesprek om uw resultaten te bespreken en te kijken hoe wij die samen in aankomend jaar nog verder kunnen verbeteren.

Voor meer informatie vul onderstaand formulier in of klik hier en ga naar onze contactpagina!

Stel hieronder uw vraag:

 

Mediabrochure 2019: Van kwalitatief mediabereik naar aantoonbaar resultaat!

Als marketeer bent u toch ook steeds vaker op zoek naar bewijs? Vragen die wellicht ook bij u spelen zijn:

  • Heb ik mijn beoogde doelgroep bereikt?
  • Hoeveel procent van mijn doelgroep heb ik bereikt?
  • Wie zijn de agrariërs die onze uitingen hebben gezien?

In onze mediabrochure gaan wij verder in op ons unieke traject: Van kwalitatief mediabereik naar aantoonbaar resultaat. Bekijk hieronder de mediabrochure!

Wilt u meer weten over onze sectorspecifieke kanalen? Klik hieronder op uw sector en ontdek de mogelijkheden! 

 

Heeft u de mediabrochure nog niet ontvangen of heeft u vragen? Stel hieronder uw vraag of klik hier en ga naar de contactpagina!

Heeft u vragen? vul onderstaand formulier in en wij nemen contact met u op!

vacature redactie / marketing

NIEUW: zet sectorspecifieke platformen in voor een sectoroverstijgend bereik!

Wilt u zowel de loonwerker, melkveehouder, akkerbouwer, pluimveehouder als varkenshouder bereiken? Maar heeft u wel als eis dat uw promotie tot uiting komt op sectorspecifieke platformen? Dan bent u bij ons aan het juiste adres! Maak nu gebruik van onze nieuwe sectoroverstijgende tarieven!

Onze sectoroverstijgende tarieven gelden zowel op onze online als offline producten. Wilt u voor een campagne zowel online als offline sectorspecifieke kanalen inzetten dan is dat bij ons mogelijk. Naast het bereik kunnen wij u ook meer vertellen over de ontvangers en lezers van uw boodschap. Bent u benieuwd wat wij kunnen betekenen per kanaal en wat voor aanvullende informatie wij u kunnen leveren? Klik hieronder op het product die u wilt gaan inzetten en lees meer:

Print (vakbladen & kranten)

Bent u van plan in print te gaan adverteren, maar blijft de keuze tussen een sectoroverstijgend of sectorspecifiek vakblad lastig? Wij helpen u graag door deze twee zaken optimaal te combineren. Bij ons is het mogelijk om te adverteren in al onze sectorspecifieke vakbladen voor een sectoroverstijgend tarief.

Naast een sectoroverstijgend bereik kunnen wij u ook meer vertellen over de ontvangers van onze vakbladen. Zo weten wij bijvoorbeeld dat 75% van de ontvangers van Melkveebedrijf meer dan 50 melkkoeien hebben en weten wij van 94% van de ontvangers van Varkensbedrijf hoeveel varkens hij of zij huisvest.

Hieronder vindt u meer informatie over onze oplage en bijbehorende tarieven. Als u meer wilt weten over een specifieke doelgroep neem dan gerust contact met ons op!

Wilt u meer weten over onze printuitgave? Klik hieronder op het vakblad naar keuze:


pluimveekrant
Varkensbedrijf
akkerbouwkrant
de loonwerker

 

Nieuwssites

Bent u op zoek naar online promotiemogelijkheden? Onze sectorspecifieke nieuwssites helpen u graag bij het bereiken van uw doelgroep. Wist u ook al dat wij gemiddeld 79% van de websitebezoekers op onze nieuwssites herkennen en koppelen aan agrarische bedrijfsgegevens? Op deze manier kunnen wij u aantonen welke doelgroep daadwerkelijk uw artikel heeft gelezen. We kunnen deze doelgroep baseren op aantal vee, aantal hectare grond maar we kunnen dit ook baseren op basis van uw wensen.

website Prosu

Benieuwd naar onze nieuwssites? Klik hieronder en ga naar de site:

 

 

Nieuwsbrieven (Actueels)

Bent u op zoek naar  promotiemogelijkheden via een nieuwsbrief? Onze sectorspecifieke nieuwsbrieven helpen u graag bij het gericht bereiken van uw doelgroep. In totaal worden onze nieuwsbrieven ontvangen door 46.540 ontvangers. Wist u ook dat wij vanaf 2019 onze nieuwsbrieven gesegmenteerd kunnen versturen op basis van interesse of klikgedrag uit het verleden? Daarnaast kunnen wij u na uw plaatsing ook aantonen welke agrariërs op uw berichten hebben geklikt en daarmee interessant zijn voor een vervolgactie.

nieuwsbrief Actueels

Benieuwd naar onze nieuwsbrieven? Klik hieronder en ga naar de nieuwsbrief:

 

 

Social media kanalen


Bent u op zoek naar promotiemogelijkheden via een social media? Onze sectorspecifieke social media kanalen helpen u graag bij het gericht bereiken van uw doelgroep. In totaal kunnen hebben wij 31.675 volgers op social media. Daarnaast is het bij ons ook mogelijk om een betaalde Facebookcampagne in te kopen op basis van interesse. Benieuwd naar de mogelijkheden? Neem gerust contact met ons op!

social media Agrarisch

Benieuwd naar de kanalen? Klik hieronder en ga naar de facebookpagina:

Melkveebedrijf.nl
Pluimveeactueel.nl
https://www.varkensbedrijf.nl/home/
https://www.akkerbouwactueel.nl/
http://www.deloonwerker.nl/

 

Heeft u vragen over bovenstaande mogelijkheden of wilt u graag een afspraak met één van onze collega’s? Vul onderstaand formulier in of klik hier en ga naar de contactpagina.

Stel hier uw vraag!

Maak van uw SMART doelstelling een aantoonbaar resultaat!

In een eerder artikel hebben we het al gehad over een SMART doelstelling. Hier hebben we besproken wat de definitie van een SMART doelstelling is. In dit artikel gaan we meer in op de manier waarop Prosu u kan helpen bij het opstellen en behalen van uw SMART doelstellingen.

Nog even kort! Wat is een SMART doelstelling?

Een SMART doelstelling is een afkorting voor een doelstelling die de volgende onderdelen bezit:

  • Specifiek
  • Meetbaar
  • Acceptabel
  • Realistisch
  • Tijdsgebonden

Op bovenstaande punten gaan we wat verder in. Hoe kunnen wij er samen met u voor zorgen dat SMART doelstellingen worden behaald? U kunt namelijk wel een SMART doelstelling hebben, maar het is van groot belang dat u deze doelstelling dan ook precies kunt meten. Prosu heeft dankzij haar unieke producten de mogelijkheid om u hierbij te ondersteunen!

Specifiek

Het is belangrijk om het doel specifiek te maken. Meer afspraken inplannen is niet specifiek genoeg. U wilt bijvoorbeeld afspraken inplannen met alle melkveehouders met meer dan 60 melkkoeien. U kunt hierin ook nog verder gaan door te zeggen dat u dan ook alleen de melkveehouders wilt bereiken die de afgelopen 5 jaar geen melkrobot hebben aangeschaft. Hoe specifieker hoe beter!

Dankzij o.a. onze herkenningstool en Nederlandse Agrarische Database kunnen we gericht en effectief te werk gaan en alleen de specifieke doelgroep bereiken zoals in de SMART doelstelling beschreven staat.

Stel u heeft een online advertorial afgenomen en 500 gebruikers hebben dit artikel gelezen dan wil dat niet zeggen dat alle 500 gebruikers ook interessant zijn. Dankzij onze tools kunnen wij aantonen wie van deze 500 gebruikers meer dan 60 melkkoeien hebben en de afgelopen 5 jaar geen melkrobot hebben aangeschaft. En daarom dus interessant zijn!

Van de 500 gebruikers blijven 300 gebruikers over waar wij specifiek mee aan de slag gaan!

Meetbaar

Formuleer een doel op een manier dat hij ook meetbaar is. Denk hierbij aan aantallen, perioden, percentages, etc. Het gaat er uiteindelijk om dat u te weten komt wat u nou specifiek aan het meten bent. Oftewel: ‘Als je maar weet wat je meet’.

Leads verzamelen, meer websitebezoekers en meer verkochte producten zijn leuke doelen maar niet meetbaar.

Maar welke doelen zijn wel meetbaar?  Stel we gaan verder met het eerder besproken doel dan kunnen we bijvoorbeeld als doel nemen dat we meer dan 30 afspraken willen inplannen. Van de 300 gebruikers die interessant bleken te zijn moeten we dus 10% enthousiast zien te krijgen voor een persoonlijke afspraak. Lukt dit niet dan is het ook aan ons te taak om dit op tijd te signaleren en maatregelen te nemen. (bv meer artikelen plaatsen)

Prosu kan hierbij op verschillende manieren helpen. U kunt hierbij denken aan een online contactformulier waarin lezers kunnen aangeven een afspraak in te willen plannen, maar u kunt ook denken aan het toesturen van een postale mailing of zelfs aan het telefonisch inplannen van afspraken. Dit laatste zal worden uitgevoerd door het callcenter van Prosu. Een combinatie van bovenstaande middelen is ook mogelijk.

Stel we gaan aan de slag met de combinatiemogelijkheid:

De 300 interessante gebruikers zullen dan naast de mogelijkheid om online een contactformulier in te vullen ook per post informatie toegestuurd krijgen. De volgende stap is dat ze telefonisch worden benaderd door het callcenter en worden gevraagd of ze open staan voor een vrijblijvende afspraak. Op deze manier geeft u het marketingtraject grotendeels uit handen en komt uw agenda vol te staan en zit u direct aan de keukentafel bij uw potentiële klant!

Acceptabel

Zorg ervoor dat uw doelstelling relevant en acceptabel is voor betrokkenen. Is er genoeg draagkracht om het gestelde doel te kunnen bereiken? Het gaat hierbij uiteindelijk om resultaat.

Omdat wij als Prosu actief zijn in de agrarische sector en veel projecten begeleiden is het voor ons (soms) eenvoudiger om aan te geven of een doelstelling wel of niet acceptabel is. Mocht een doelstelling geen draagvlak hebben dan zullen wij dit melden en u helpen bij een nieuwe acceptabele doelstelling.

Daarnaast kan Prosu door middel van marktonderzoek ook achterhalen of uw doelstelling acceptabel is. Er kan bijvoorbeeld voor gekozen worden om eerst een marktonderzoek uit te voeren voordat we aan de slag gaan met de SMART doelstelling.

U mag dan ook zeker een kritische en meedenkende rol verwachten vanuit Prosu!

Realistisch

Blijf realistisch, dat is het advies! Behaalt u normaal gesproken 5 afspraken met een dergelijke campagne, dan is 30 afspraken wellicht wat ambitieus. Ambitieus zijn kan absoluut geen kwaad, maar onrealistische doelen zullen u en uw medewerkers niet motiveren. Wij zullen u adviseren op basis van eerder uitgevoerde doelstellingen en de behaalde resultaten, maar ook op basis van de informatie die wij bezitten over uw doelgroep.

Wij kijken graag samen met u naar de haalbaarheid van uw doelstelling en zorgen er voor dat deze uitdagend is maar niet onrealistisch!

Tijdsgebonden

Zorg voor een duidelijke en haalbare deadline. U wilt bijvoorbeeld op 31-12-2018 kunnen vaststellen of uw doel is behaald. Vanuit onze ervaring kunnen wij u adviseren over de planning en aanpak van deze campagne. Mocht het wenselijk zijn dan is het mogelijk dat Prosu een gehele planning realiseert voor uw campagne.

Samen met u kijken wij graag naar een realistische tijdsgebonden doelstelling!

Voorbeeld SMART doelstelling

Als we kijken naar de hierboven beschreven voorbeelden dan kunnen we onderstaande doelstelling ‘SMART’ noemen:

Voor 31-12-2018 zijn er 30 afspraken ingepland met melkveehouders die meer dan 60 melkkoeien hebben en de afgelopen 5 jaar geen melkrobot hebben aangeschaft.

Heeft u ondertussen zelf een mooie SMART doelstelling vastgesteld maar bent u nog op zoek naar ondersteuning of wilt u graag samen met één van onze specialisten een afspraak inplannen om samen tot een SMART doelstelling te komen? Dat kan! Vul onderstaand formulier in of neem contact op met één van onze collega’s.

Stel hier uw vraag

Wat is een SMART doelstelling en waarom zou je dit gebruiken?

Tijdens gesprekken met onze klanten merken wij als Prosu dat steeds meer bedrijven duidelijkheid hebben over het doel van hun campagne. Echter zien we nog maar weinig marketeers die gebruik maken van een SMART doelstelling. Of een SMART doelstelling wordt vormgegeven, de campagne gestart en vervolgens komt de vraag: Maar hoe kan dit nou gemeten worden? Zijn mijn doelstellingen eigenlijk wel SMART? Deze vragen zijn actueel in de marketingwereld. Echter, wij als Prosu hebben hier een antwoord op. Hoe wij dit aanpakken leggen we in de volgende nieuwsbrief uit. 

Alle marketingactiviteiten moeten uiteindelijk bijdragen aan het succes van je bedrijf. Heb je geen doelen dan kan je dus ook niet meten wat het succes van de ingezette campagne is geweest.

Wat is een SMART doelstelling?

Een SMART doelstelling is een afkorting voor een doelstelling die de volgende onderdelen bezit:

  • Specifiek
  • Meetbaar
  • Acceptabel
  • Realistisch
  • Tijdsgebonden

Op bovenstaande punten gaan we wat verder in. In dit artikel leggen we uit wat SMART doelstellingen zijn. Volgende maand komt aan de orde hoe wij er precies voor zorgen dat SMART doelstellingen worden behaald. Je kan namelijk wel een SMART doelstelling hebben, maar het is van groot belang dat je deze doelstelling dan ook precies kunt meten.

Specifiek

Het moet duidelijk zijn wat er wordt verwacht. Probeer daarom je doelstelling zo specifiek mogelijk te maken. Een handig hulpmiddeltje hiervoor is door gebruik te maken van de 6 W’s:

  1. Wat wil je bereiken?
  2. Wie zijn hierbij betrokken of wie betrek je erbij?
  3. Waar ga je het doen?
  4. Wanneer gaat het gebeuren of wanneer ga je starten?
  5. Welke delen van de doelstellingen zijn belangrijk?
  6. Waarom wil je dit doel bereiken?

Bijvoorbeeld: Je wilt meer afspraken inplannen met melkveehouders die interesse kunnen hebben in een melkrobot is niet specifiek genoeg.

Je wilt afspraken inplannen met alle melkveehouders met meer dan 60 melkkoeien in de provincie Friesland. Je kunt hierin ook nog verder gaan door te zeggen dat je dan ook alleen de melkveehouders wilt bereiken die de afgelopen 5 jaar geen melkrobot hebben aangeschaft. Hoe specifieker hoe beter!

Hoe lever je het bewijs dat de specifieke doelstelling precies behaald is? Hier gaan we de volgende keer verder op in.

Meetbaar

Met de opkomst van online marketing is meetbaarheid alleen nog maar belangrijker geworden. Maar weet u wat deze term inhoudt? De term ‘meetbaar’ betekent net zoveel als ‘een aanwijsbare zichtbaarheid’. Het blijkt dat de term ‘meetbaar’ vaak in praktijk wordt gebruikt, maar meten is weten. Door te meten weet je uiteindelijk of iets wel of niet werkt en of de gestelde doelen zijn bereikt. Formuleer een doel op een manier dat hij ook meetbaar is. Denk hierbij aan aantallen, perioden, percentages, etc. Het gaat er uiteindelijk om dat je te weten komt wat je nou specifiek aan het meten bent. Oftewel: ‘Als je maar weet wat je meet’.

Leads verzamelen, meer websitebezoekers en meer verkochte producten zijn leuke doelen maar niet meetbaar.

Maar welke doelen zijn nu wel meetbaar? Denk hierbij aan 35 afspraken inplannen, 25% meer websitebezoekers dan vorig jaar en 10 verkochte producten. Dat zijn meetbare doelen. In een volgend artikel leggen we uit hoe wij dit in campagnes, die via onze kanalen worden verspreid, meetbaar kunnen maken.

Acceptabel

Zorg ervoor dat je doelstelling relevant en acceptabel is voor betrokkenen. Zijn de doelen die je stelt ook realistisch, haalbaar? Is er ook genoeg draagkracht om het gestelde doel te kunnen bereiken? Het gaat hierbij uiteindelijk om resultaat. De acties die worden ingezet zijn niet het belangrijkste, maar het resultaat is datgene dat telt.

Realistisch

Blijf realistisch, dat is het advies! Behaal je normaal gesproken 5 afspraken met een dergelijke campagne, dan is 35 afspraken wellicht wat ambitieus. Ambitieus zijn kan absoluut geen kwaad, maar onrealistische doelen zullen jou en je medewerkers niet motiveren. Kijk dus goed naar de haalbaarheid van je doelstelling en zorg ervoor dat deze uitdagend is maar niet onrealistisch.

Tijdsgebonden

Zorg voor een duidelijke en haalbare deadline. Je wilt bijvoorbeeld op 31-12-2018 kunnen vaststellen of je doel is behaald. In het nieuwe jaar kan dan een evaluatie plaatsvinden en worden gekeken of uw SMART doelstelling is bereikt.

Voorbeeld SMART doelstelling

Als we kijken naar de hierboven beschreven voorbeelden dan kunnen we onderstaande doelstelling ‘SMART’ noemen:

Voor 31-12-2018 zijn er 35 afspraken ingepland met melkveehouders uit Friesland die meer dan 60 melkkoeien hebben en de afgelopen 5 jaar geen melkrobot hebben aangeschaft.

Bovenstaande doelstelling gaat vooral in op het doel om afspraken in te plannen. Je kan natuurlijk ook zeggen dat je dankzij deze campagne minimaal 5 melkrobots wilt verkopen voor 31-12-2018. Kijk eens goed naar bovenstaande punten, hoe zal je dan de SMART doelstelling formuleren?

Heb je ondertussen zelf een mooie SMART doelstelling vastgesteld maar ben je nog op zoek naar ondersteuning of wil je graag samen met één van onze specialisten een afspraak inplannen om samen tot een SMART doelstelling te komen? Dat kan!

In de volgende nieuwsbrief zullen wij verder ingaan op de SMART doelstelling.

Vul onderstaand formulier in of neem contact op met één van onze collega’s.

Vul onderstaand formulier in en wij nemen contact met u op!

Conclusie prosudag: unieke positie in agri-marketingland

Prosu Media Producties en Prosu Databased Marketing, twee zusterbedrijven, maar samen één gemeenschappelijk doel: onze klanten zo optimaal mogelijk bedienen. Maar wat verwacht de klant eigenlijk van ons? Dit was de vraag die wij 5 juli beantwoord wilden krijgen tijdens de Prosudag.

De dag begon goed met een heerlijk zonnetje die zijn licht deed schijnen op het prachtige MAC3PARK stadion. Normaal de thuishaven van PEC Zwolle, maar vandaag ook van Prosu. De invulling van de dag bestond uit een interessant en informatief dagprogramma waarbij we samen nadachten over de gemeenschappelijke doelstellingen van beide bedrijven. In eerste instantie was het aan de werknemers zelf om kritisch naar Prosu te kijken. Waar gaat het goed en wat kan nog beter? Wat maakt ons (Prosu) uniek? Toen deze vragen volgens iedereen beantwoord waren werd het tijd voor het tweede gedeelte van de dag.

Waar zijn onze klanten nu echt naar op zoek?

Aanvullend op het eerste deel van de dag werd er in het tweede deel van de dag een gesprek aangegaan met vijf klanten van Prosu. Hoe kijken zij tegen ons en ons werk aan? Hoe kunnen wij onze marketing en sales inzetten om hen te helpen bij het behalen van doelstellingen? Wat zijn onze sterke kanten en waar kunnen de puntjes nog op de i gezet worden? Juist door het gesprek aan te gaan kom je er pas achter waar de klant nu echt naar op zoek is!  Individueel als marketing of salesteam, maar ook overkoepelend met je directe en indirecte collega’s. Dankzij de openheid en oprechtheid van het gesprek zijn wij een stuk verder gekomen. Het is nu duidelijk waarin Prosu uniek kan zijn en waar Prosu de klant verder mee kan helpen!

  • Prosu kan dankzij haar nieuwssites, nieuwsbrieven en social media kanalen een grote en gerichte doelgroep bereiken. Echter gaan we hier nog een stukje verder in. Dankzij onze database kunnen we ook een gerichte doelgroep bereiken of achterhalen wie een bepaald artikel heeft gelezen. Kortom wij kunnen uw (potentieel) doelgroep niet alleen bereiken, maar ook een gezicht geven.
  • Ook het verkrijgen van ondersteuning en advies wordt gewaardeerd. Onze klanten gaven aan dat ze het prettig vinden dat wij samen met hen meedenken over de manier waarop wij een doelstelling kunnen behalen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de inzet van het juiste middel voor de juiste campagne of aan de juiste content voor de juiste campagne.
  • Het laatste punt dat veel naar voren kwam was het leveren van bewijs. Prosu is erg open over de behaalde resultaten en koppelt dit terug na elke plaatsing of campagne. Prosu kan bijvoorbeeld aangeven hoeveel procent van de bezoekers nu daadwerkelijk melkveehouders zijn. Het leveren van dit bewijs wordt gewaardeerd door onze klanten.

Aansluitend werd de dag op een ontspannen en sportieve manier voortgezet, namelijk door gezamenlijk te gaan suppen in de Zwolse grachten. Collega’s ben je niet omdat het nu eenmaal zo is, maar omdat het meerwaarde biedt! Individuen die sámen het gesprek en de contacten opzoeken om de schouders onder het zelfde doel te zetten: De klant optimaal bedienen en daarmee Prosu een stap vooruit brengen!

Namens Prosu willen wij PEC Zwolle, het personeel van Hotel Lumen, maar bovenal onze klanten bedanken voor deze leuke en leerzame dag! Ondanks dat voor vele de vakantie nog moet komen hebben wij allemaal nog meer energie en enthousiasme verkregen dankzij deze Prosudag.

Kortom deze dag heeft zijn doel meer dan bereikt! 

Bent u benieuwd geworden naar de unieke positie die wij kunnen innemen om ook u verder te helpen? vul hieronder het formulier in of neem contact op met één van onze collega’s.

Wilt u meer weten? vul onderstaand formulier in!

Bladerbare pdf versus online magazine

Het gebeurt nog steeds vaak dat bedrijven online werken met pdf bestanden zoals bij een catalogus, een jaarverslag of een brochure. Ook u ziet dit vast nog vaak voorbij komen op internet, is dit echter nog wel van deze tijd? Een pdf geeft tegenwoordig namelijk steeds meer problemen, voornamelijk in de mate van leesbaarheid. Een oplossing hiervoor is een online magazine! In dit artikel zullen wij u meer vertellen over de voordelen van een online magazine.

Voordelen van een online magazine:

  • Op alle devices goed leesbaar: zoomen is niet praktisch zeker niet voor een gebruiker, dit is helaas vaak wel noodzakelijk bij een bladerbare pdf. Een online magazine weet de content aan te passen op elke mobiel device. Inzoomen is dus niet meer nodig!
  • Interactief: een bladerbare pdf ondersteunt vaak geen filmpjes. Dit geeft echter wel veel meer interactie en wordt ook gezien als een sterke trend in de marketingwereld. Bij een online magazine is het mogelijk op elk device een filmpje af te spelen, wat zorgt voor meer beleving!
  • Gericht content delen: niet elke pagina kan gedeeld worden via een bladerbare pdf vaak wordt het geheel gedeeld. Bij een online magazine kan elke pagina individueel gedeeld worden wat zorgt voor gerichtere informatie en promotie van uw product.
  • Goed vindbaar: waar de content in een bladerbare pdf vaak niet doorzoekbaar is voor de gebruiker en voor de zoekmachines is dit bij een online magazine wel het geval. Een online magazine beschikt over een goede SEO functie die u per pagina afzonderlijk kan instellen. Uw online magazine wordt dus ook door de zoekmachines gevonden en gewaardeerd.
  • Snel te produceren: een ander voordeel is de verkorte productietijd. Je kunt binnen een aantal uren/dagen een online magazine ontwikkelen en deze is dan direct voor iedereen beschikbaar. Je bent dus super actueel en je informatie is real time aan te passen.
  • Volledig meetbaar: met een online magazine weet je precies wat je bezoekers interessant vinden en kan er meer gemeten worden dan bij een bladerbare pdf.

Een online magazine met succes: De Akkerbouwkrant

De Akkerbouwkrant is een goed voorbeeld van het succes van een online magazine De Akkerbouwkrant werd voorheen altijd verstuurd via Publisher. Een uitgave via Publisher is te vergelijken met een bladerbare pdf. Echter wordt de Akkerbouwkrant vanaf april 2017 verstuurd via een online magazine. Vanaf dat moment hebben we mooie resultaten behaald:

  • Gemiddeld worden er ruim 7 pagina’s gelezen in het online magazine.
  • Elke editie behaalde met Publisher tussen de 3.000 en 4.000 paginaweergaven. Met het online magazine zit dit boven de 25.000 paginaweergaven.
  • Gemiddeld wordt er meer dan 4 minuten naar het online magazine gekeken.
  • Het bouncepercentage bij dit online magazine is nog geen één keer boven de 1,60% uitgekomen. (Het bouncepercentage wordt ook wel het weigeringspercentage genoemd en geeft het percentage van de bezoeken aan die niet meer dan 1 pagina van de site bekeken hebben. Gemiddeld ligt dit percentage tussen de 40% en 60%)
  • De eerste editie heeft meer dan 25 nieuwe leads opgeleverd.
  • De vindbaarheid van dit online magazine is ijzersterk! Ondanks dat de eerste editie in april 2017 is verstuurd zijn er vanaf 1 juli 2017 tot aan 1 juli 2018 nog eens meer dan 7500 paginaweergaven bijgekomen.

Klik hier en ga naar de online editie van de Akkerbouwkrant.

Conclusie

Wilt u online een brochure toesturen? Een online magazine is de oplossing!

Bent u benieuwd naar de mogelijkheden? vul dan hieronder het formulier in of neem contact op met één van onze collega’s.

Wilt u meer weten? vul onderstaand formulier in!

Genereer traffic naar uw beursstand!

Woensdag 12 t/m zaterdag 15 september 2018 vindt de vijfde editie van De AgroTechniek Holland (ATH) plaats in Biddinghuizen. Met de vele exposanten en bezoekers tijdens dit outdoor agro-evenement is het belangrijk dat u de juiste doelgroep op uw beursstand ontvangt. Prosu kan u hierbij ondersteunen met onze ATH Beurspakketten!

Prosu heeft voor iedere sector, waarvoor de ATH georganiseerd wordt, een beurspakket samengesteld. Het communiceren naar de juiste doelgroep via meerdere kanalen zorgt ervoor dat u het maximale bereik behaald en zoveel mogelijk traffic genereert op uw beursstand tijdens de ATH 2018 in Biddinghuizen. Is uw doelgroep zowel de melkveehouders als de akkerbouwers? Geen probleem, met onze combinatiepakketten weet u beide doelgroepen te bereiken.

ATH Beurspakketten

Maak gebruik van Prosu’s ATH Beurspakketten en bereik uw doelgroep optimaal! Voor iedere sector, waarvoor de ATH wordt georganiseerd, heeft Prosu een beurspakket samengesteld. De beurspakketten zijn:

ATH Pakketten Prosu

De bovenstaande pakketten bestaan uit de volgende onderdelen:

  • Een bon in het bonnenboekje
    Het bonnenboekje heeft een bereik van 25.000 agrariërs. Bezoekers kunnen uw bon met hun gegevens bij u inleveren op de stand.
  • E-mailing inclusief reminder naar melkveehouders, akkerbouwers en/of loonwerkbedrijven
    Persoonlijke benadering naar uw doelgroep. U ontvangt een rapportage van alle klikkers. Deze kunt u benaderen om tijdens de ATH bij uw stand af te spreken.
  • Advertorial in E-nieuwsbrief MelkveeActueel, AkkerbouwActueel en/of Loonwerk&MechanisatieActueel
    Bereik van minimaal 10.000 agrariërs. Hogere bekendheid onder (potentiële) klanten dat u deelneemt aan de ATH.

Het communiceren naar de juiste doelgroep via meerdere kanalen zorgt ervoor dat u het maximale bereik en zoveel mogelijk traffic genereert op uw beursstand tijdens de ATH 2018 in Biddinghuizen. Mocht u vragen hebben over één van bovenstaande pakketten vul dan hieronder het formulier in of neem contact op met één van onze collega’s.

Wil u meer weten? vul onderstaand formulier in!